Bir iş ortaklığı, formu gönderdiğiniz anda değil ilk müşteriyi birlikte kazandığınızda kurulmuş olur. Arada on bir aşama var. Her aşamada sizin ne yaptığınız, bizim ne yaptığımız ve o aşamanın çıktısı burada yazılı. Gün sayısı vermiyoruz: bugün bu akışın bazı adımları elle işletiliyor ve tutamayacağımız bir takvim yazmak istemiyoruz.
On bir adım, beş faz. Aşağıda her adım tek tek yazılı — bu harita nerede olduğunuzu gösterir.
01
Başvuru
Başvuru formu kısadır ve kısa kalması bilinçlidir. Vergi numarası, ciro, imza sirküleri, referans listesi bu aşamada istenmez — hepsi sözleşme aşamasının işidir. Burada yalnızca sizinle konuşabilmek için gereken bilgiyi alıyoruz.
Ne oluyor
İki adımlı bir form doldurursunuz: önce firma ve iletişim, sonra işinizi anlatan birkaç soru. İlerleme göstergesi baştan görünür, isteğe bağlı alanlar tek tek işaretlidir. Kurumsal e-posta zorunludur.
Siz
Formu doldurursunuz. Aklınızda somut bir müşteri varsa yazarsınız — bu, başvurunuzu en hızlı ilerleten bilgidir.
361
Kaydı açar, ilk adım tamamlandığı anda kaydı saklar; ikinci adım yarım kalsa bile size dönebiliriz.
Çıktı
Kayıtlı bir başvuru ve size dönülecek bir muhatap.
02
Değerlendirme — bir insan okur
Otomatik bir eleme yok. Başvuruyu bir insan okur, çünkü bu aşamada aradığımız şey bir puan değil, uyum.
Ne oluyor
Başvurunuz okunur; hangi ortaklık tipine yakın durduğunuz, hangi sektörlerde çalıştığınız ve teknik ekibiniz olup olmadığı üzerinden bir ilk görüş oluşur. Eksik bir şey varsa ek bilgi isteriz — sessiz kalmayız.
Siz
Ek bilgi istenirse tamamlarsınız.
361
Başvuruyu okur, uygunluk hakkında yazılı geri dönüş yapar; olumsuzsa gerekçesini yazar.
Çıktı
Görüşmeye davet, ek bilgi talebi veya gerekçeli olumsuz yanıt.
Dürüst not: Bu sayfada dönüş süresine rakamla taahhüt vermiyoruz. Tutulamayan bir süre taahhüdü, hiç taahhüt vermemekten daha çok zarar verir.
03
Tanışma görüşmesi
Bu görüşme bir satış görüşmesi değil, karşılıklı bir uygunluk kontrolüdür. Bizim size uygun olmadığımız durumlar da vardır ve bunu görüşmede söyleriz.
Ne oluyor
Bugün ne sattığınızı, müşteri portföyünüzü ve 361'i nereye koymayı düşündüğünüzü konuşuruz. Biz de ürünün bugün ne yaptığını, neyi yapmadığını ve yol haritasında ne olduğunu anlatırız. Ürünün dürüst sınırları ilk görüşmede konuşulur, sözleşmeden sonra değil.
Siz
Hedef sektörlerinizi ve ilk 12 ayda ne yapmak istediğinizi anlatırsınız.
361
Ürünü canlı gösterir, uygun ortaklık tipini önerir, ticari çerçeveyi ilk kez yazılı olarak paylaşır.
Çıktı
Ortak bir "evet" ya da açık bir "bu iş bize uymuyor".
04
Ortaklık tipi netleşir
Dört model var ve hangisinde olduğunuz her şeyi belirler: ne satarsınız, faturayı kim keser, hizmet geliri kimde kalır, sizden ne beklenir.
Ne oluyor
Yönlendiren, satış ortağı, uygulama ortağı ve çözüm geliştiren modellerinden hangisinin işinize uyduğu netleşir. Bir modelde başlayıp zamanla diğerine geçmek mümkündür; başlangıçta en az yükümlülük getiren modeli seçmek çoğu ortak için doğru karardır.
Siz
Ekip yapınıza ve satış biçiminize uyan modeli seçersiniz.
361
Modelin gerektirdiği yetkinlikleri, sorumlulukları ve gelir mekanizmasını yazılı olarak verir.
Nitelendirmenin ağır kısmı buraya ertelenir: evrak, ticari koşullar ve veri sorumluluğu bu aşamada konuşulur.
Ne oluyor
Ortaklık sözleşmesi, ticari koşullar ve fırsat tescili kuralları eki imzalanır. Yanında KVKK aydınlatması ve veri işleme sözleşmesi (DPA) yürür: hangi veriye kimin, hangi amaçla, ne kadar süreyle eriştiği yazılıdır.
Müşteri verisine erişim konusundaki duruşumuz nettir: destek amacıyla müşteri verisine erişim müşterinin onayı, tanımlı bir süre ve denetim kaydı ile olur. Onaysız, süresiz ve izsiz erişim yoktur.
Siz
Ticari sicil, vergi bilgileri ve imza yetkilerini bu aşamada iletirsiniz.
361
Sözleşme setini, tescil kuralları ekini ve DPA'yı hazırlar.
Çıktı
İmzalı ortaklık, yazılı ticari koşullar ve yürürlükte bir veri sözleşmesi.
KVKKDPAdenetim kaydı
06
Kendi çalışma alanınız açılır
Programın en somut parçası burası: 361 iş ortağı olmak, önce 361 kullanıcısı olmak demek. Sattığınız ürünle kendi işinizi yürütürsünüz.
Ne alıyorsunuz
<kurum>.361.com.tr adresinde kendi çalışma alanınız açılır. İçinde CRM, teklif, sipariş, sözleşme, finans, muhasebe, tahsilat, proje ve doküman yönetimi dahil 30 modüllük bayi seti bulunur. Başlangıç fiyatı ücretsizdir ve alan kendi veritabanıyla çalışır.
Bu bir demo ortamı değildir. Kendi müşterinizi, kendi teklifinizi, kendi tahsilatınızı burada yürütürsünüz.
30 modülkendi veritabanıgerçek kullanım
Neden bu kadar önemli
Ortakların bir platformu seçerken birinci sırada baktığı şey marj değil, iş yapma kolaylığıdır. Ürünü her gün kullanan bir ortağın demo yeteneği, eğitim ihtiyacı ve satış güveni aynı anda çözülür. Sunumdan öğrenilen ürün, kullanılarak öğrenilen ürünün yanında zayıf kalır.
Yaygın karşılığından farkı
Sektörde yaygın
Ortağa "satılamaz" nitelikte sınırlı bir demo ortamı verilir; gerçek müşteri verisiyle ve üretim amaçlı kullanımı sözleşmeyle yasaklanır.
Bizde
Verdiğimiz şey, ortağın kendi işini gerçekten yürüttüğü çalışma alanıdır. Kendi verinizle, kendi veritabanınızda.
Veri yalıtımı
Her kiracı kendi veritabanını alır. Sizin verinizle başka bir kurumun verisi aynı tabloda durmaz. Bu, kurumsal müşteriye satarken doğrudan kullanacağınız bir argümandır — güvenlik sayfası ve IT onay paketi müşterinizin güvenlik ekibi için hazırdır.
Dürüst sınır
Çalışma alanının kurulumu bugün elle yapılıyor. Bu yüzden ne kadar sürede açılacağına dair bir taahhüt vermiyoruz ve "anında kurulum" demiyoruz. Otomatik sağlama yol haritasındadır; hazır olduğunda süreyi de yazacağız.
Siz
Kurum adınızı ve ilk kullanıcılarınızı bildirirsiniz.
361
Alanı kurar, bayi setini yükler, ilk yönetici hesabını teslim eder.
Çıktı
Kendi adresinizde çalışan, kendi veritabanınızla ayakta bir 361.
07
Ürün eğitimi ve demo provası
Eğitim, çalışma alanınız açıldıktan sonra yapılır — çünkü artık üzerinde çalışacağınız gerçek bir sistem vardır.
Ne oluyor
İki hat birlikte yürür: ürün eğitimi ve satış eğitimi. Ürün tarafında platformun çekirdeği anlatılır — 17 AI sağlayıcı, 80+ yerleşik model (OpenRouter ile 400+ modele erişim), 52 yerleşik araç, 8 kanal ailesi / 44 adaptör, 6 hafıza tipi, 4 guardrail detektörü, 15 agent şablonu ve 28 tasarımcı aracı. Satış tarafında 2 haftalık POC anlatımı, itiraz karşılama ve fiyat konuşması çalışılır.
Demo provasında sunumu bize yaparsınız; biz müşteri rolünde zor soruları sorarız.
Siz
Ekibinizden ürün ve satış tarafına birer sorumlu ayırırsınız; demo provasını verirsiniz.
361
Eğitimi verir, satış materyalini açar, demo provasında geri bildirim yazar.
Çıktı
Kendi başına demo verebilen en az bir kişi ve müşteriye gösterilebilir bir senaryo.
Dürüst not: Bu adımda verdiğimiz şey eğitim; sınav değil. Kademe ölçütü olan üç 361 sertifikası tanımlandı, ama sertifikasyon programı hazırlanıyor — sınavlar açıldığında burada duyuracağız. Takvim vermiyoruz ve hazır olmadan varmış gibi anlatmıyoruz.
08
İlk fırsat tescili
Ortaklığın gerçekten başladığı an, imza değil ilk tescildir. Bu yüzden ilk fırsatı erken kaydetmenizi isteriz — küçük olsa bile.
Ne oluyor
Müşteri bilgisini ve aktivite kanıtını iletirsiniz; kayıt açılır ve yazılı gerekçeyle sonuçlanır. Kararı, doğrudan satış kotası taşımayan bir kişi verir.
Siz
Müşteri kimliği, fırsatın çerçevesi ve aktivite kanıtını verirsiniz.
361
Kaydı mevcut müşteri ve fırsatlara karşı kontrol eder, kararı gerekçesiyle yazar.
Çıktı
Onaylı ve korumalı bir fırsat — ya da neyin eksik olduğunu söyleyen yazılı bir yanıt.
İlk satışta yalnız değilsiniz. İsterseniz görüşmeye birlikte gireriz; kararı ve ilişkiyi siz yönetirsiniz.
Ne oluyor
Çoğu satış 2 haftalık POC ile başlar: müşterinin kendi verisiyle, kendi ortamında, sınırlı bir kapsamda somut sonuç üretilir. POC, fiyat tartışmasını ürün tartışmasına çevirdiği için ortağın en güçlü aracıdır.
Müşteri ilişkisini yürütür, kapsamı ve teklifi hazırlarsınız.
361
Talep ederseniz görüşmeye katılır, POC kapsamını birlikte yazar, teknik soruları karşılar.
Çıktı
İmzalanmış ilk iş ve başlamış bir POC.
10
Kurulum
Kurulumu kimin yaptığı ortaklık tipine bağlıdır — ve bu, gelirinizin nereden geleceğini de belirler.
Ne oluyor
Uygulama ortağıysanız kurulumu, uyarlamayı ve eğitimi siz yaparsınız; hizmet geliri sizde kalır. Satış ortağı ya da yönlendiren iseniz kurulum 361 tarafından ya da bir uygulama ortağıyla birlikte yürütülür. Müşteri tarafında kurulum modeli seçilir: bulut, özel bulut, yerinde veya internetsiz.
Siz
Modelinize göre kurulumu üstlenir ya da müşteri tarafını koordine edersiniz.
361
Teknik desteği verir, ürün tarafındaki engelleri kaldırır, gerekirse sahada birlikte çalışır.
Çıktı
Canlıya alınmış bir müşteri ve referans olabilecek bir iş.
11
Yenileme ve büyüme
Kanal işinin gerçek geliri ilk satışta değil, yenilemede ve genişlemede oluşur. Bu yüzden müşteri memnuniyeti bizim için ortağın performans göstergesidir.
Ne oluyor
Müşteri kullanmaya devam ettikçe abonelik yenilenir; ortağın tekrar eden geliri buradan doğar. Genişleme genelde iki yönde olur: yeni modüller ve yeni AI çözümleri. 200+ modül ve 14+ sektörde birikmiş uygulama deneyimi, ilk projeden sonra konuşulacak konunun bitmediği anlamına gelir.
Siz
Müşteriyle ilişkiyi sürdürür, yeni ihtiyaçları tespit eder, yeni fırsatları tescil edersiniz.
361
Ürün yol haritasını paylaşır, yeni modül ve çözümleri ortağa önce anlatır.
Çıktı
Yenilenen abonelik ve aynı müşteride büyüyen kapsam.
12
Söz vermediklerimiz
Bu akışın hangi kısımlarının bugün elle işlediğini ve neyi henüz sunmadığımızı saklamıyoruz.
Takvim taahhüdü
Başvuru dönüşü için 2 iş günü taahhüdümüz var. Çalışma alanının açılması ve eğitim takvimi için gün sayısı yazmıyoruz: bu adımlar bugün elle işletiliyor, otomatikleştirdiğimizde takvim de burada yazacak.
Sertifikasyon sınavlarının açılma tarihi
Seviyeler (361 Temel · 361 Uygulama · 361 Çözüm Mimarı), kademe eşikleri ve 12 aylık geçerlilik kuralı yazılı. Sınavların ne zaman açılacağına dair bir tarih yazmıyoruz; sertifikasyon sayfasından duyuracağız.
Kendi markanız ve alan adınız
Ürünü tamamen kendi markanız altında, kendi alan adınızda sunmak bugün mümkün değil. Marka görünürlüğü konusunda ne yapılabildiğini görüşmede net olarak konuşuruz; "tam beyaz etiket" demiyoruz.
Çözüm mağazası
Kendi çözümünüzü yayınlayıp başka müşterilere satabileceğiniz bir mağaza yol haritasındadır, bugün canlı değildir. Çözüm geliştiren ortaklık tipi bugün de mümkündür; mağaza kısmı henüz yok.
Ortak sayısı ve referansları
Kaç ortağımız olduğunu ya da kanal cirosunu yayınlamıyoruz — doğrulanmış veri olmadan sayı yazmayız. Şirket tarafındaki doğrulanmış birikim ise açıktır: 20+ yıl, 300+ proje, 100+ kurumsal müşteri.