Bu sayfa, iş ortaklığı programını kurum içinde paylaşmanız için hazırlandı: yönetim kuruluna, ortağınıza, mali müşavirinize ya da satış ekibinize tek parça halinde verebileceğiniz bir özet. Altı ayrı sayfayı dolaşmadan programın çerçevesini görürsünüz; her bölümün sonunda ayrıntının yazdığı sayfaya bağlantı var. Kâğıda ya da PDF'e aldığınızda bağlantı adresleri metnin içinde görünür, kimse ekrana dönmek zorunda kalmaz.
361 bir AI İşletim Sistemi: kurumun mevcut iş sistemini değiştirmeden üzerine yapay zekâ yeteneği ekler. İş ortağının satış masasındaki ilk cümlesi “sisteminizi değiştirin” değil, “sisteminize dokunmuyoruz” olur — bu, satın alma sürecinde en çok direnç gösteren tarafı, yani bilgi işlem ekibini müttefik yapar.
İlk satış çoğunlukla iki haftalık bir kavram kanıtıyla başlar: tek bir süreç seçilir, kurumun kendi ortamında çalıştırılır, sonucu görülür. Büyük bir dönüşüm projesi satmak gerekmez; giriş kapısı dar ve nettir.
Girişten sonra genişleme yönü hazırdır: aynı platform üzerinde ikinci ve üçüncü süreç, ardından modüller ve hazır AI çözümleri gelir.
200+ hazır iş modülü, 17 AI sağlayıcı, 52 yerleşik araç, 80+ yerleşik model (OpenRouter ile 400+ modele erişim), 8 kanal ailesi / 44 adaptör, 6 hafıza tipi, 4 guardrail detektörü, 15 agent şablonu, 28 designer aracı.
20+ yıl, 300+ proje, 14+ sektör, 100+ kurumsal müşteri. Referans sorulduğunda “yeni bir ürün” cevabı vermek zorunda kalmazsınız.
Onaylanan iş ortağı, ürünü satmadan önce kendi işini o ürün üzerinde yürütür. Ürün bilgisi eğitimden değil kullanımdan gelir; müşteri toplantısında gösterdiğiniz ekran, sizin gerçekten çalıştığınız ekrandır.
Her müşteri kiracısı kendi veritabanını alır. “Müşterinizin verisi, başka bir müşterinin verisiyle aynı tabloda durmaz” cümlesinin arkasında bir pazarlama vaadi değil, kurulum biçimi vardır. Politikası gerektiren müşteri için şirket içi ve internete kapalı kurulum da mümkündür.
IT onay paketiArayüzde logo, renk ve başlık düzeyinde marka özelleştirmesi yapılabilir. Ürünün kendi alan adınız altında tamamen sizin ürününüz gibi sunulduğu bir yapı yoktur. Bunu baştan yazıyoruz ki müşterinize yanlış söz vermeyin.
Program yeni kuruluyor. Ürün eğitimi var ve veriliyor; kademe ölçütü olan 361 sertifikaları tanımlandı, sınavların açılması hazırlanıyor. Ortakların çözümlerinin ortak bir vitrinden dağıtılması yol haritasında — bugün yayında değil. Hazır olmayan bir şeyi hazırmış gibi anlatmıyoruz.
Her iş modeli aynı ortaklığı istemez. Danışman fırsatı tanıtıp geri çekilmek ister; sistem entegratörü kurulumu ve sürdürmeyi kendi işi sayar. Başvuruda bir tercih işaretlemeniz yeterli — netleştirmeyi tanışma görüşmesinde birlikte yapıyoruz. Bir tipten diğerine geçiş de mümkün.
| Tip | Tipik profil | Rolü | Müşteri ilişkisinin sahibi | Gelir kaynağı |
|---|---|---|---|---|
| Yönlendiren | Danışman, mali müşavir, sektör uzmanı | Fırsatı tanıtır; satış görüşmesini 361 yürütür | 361 | Tescil edilen fırsat üzerinden yönlendirme geliri |
| Satış ortağı | Yazılım veya bilişim bayisi | Kendi adına satar, faturasını keser | Ortak | İskonto marjı + yenileme payı |
| Uygulama ortağı | Sistem entegratörü, danışmanlık şirketi | Kurar, süreçlere uyarlar, eğitir, sürdürür | Ortak | Ürün payı + kendi hizmet geliri (tamamı ortakta) |
| Çözüm geliştiren | Kendi sektör çözümünü üreten yazılım şirketi | 361'i altyapı olarak kullanır, üzerine kendi ürününü kurar | Ortak | Kendi çözümünün geliri + ürün payı |
Çözüm geliştiren tipinde uzmanlık ve fikrî hak ortakta kalır. Çözümlerin ortak bir vitrinden dağıtılması yol haritasında; bugün dağıtım ortağın kendi satış kanalıyla yapılır.
Dört tipin ayrıntılı karşılaştırmasıKademe, ortaklık tipinden ayrı bir eksendir: tip ne yaptığınızı, kademe ne kadar derinleştiğinizi gösterir. Yükselme ölçütümüz bilinçli olarak ciro değil — ekibinizdeki sertifikalı kişi sayısı, canlıya alınmış müşteri sayısı ve müşteri memnuniyeti. Sebebi iki tane: program yeni, bir ciro eşiği koysak kimse ilk kademeyi geçemezdi; ve ürün uygulama yoğun, ciro tek başına sağlıklı bir ortaklığı anlatmıyor.
Ölçüt üç 361 sertifikasıdır — 361 Temel, 361 Uygulama, 361 Çözüm Mimarı — ve eşiği sayıyla yayımlıyoruz. Ortaklık programlarında bu yaygın değil; koşulu “değerlendirilir” diye bırakmak yerine okunabilir bir eşik yazmayı tercih ediyoruz. Sertifikasyon programı.
Giriş koşulu: başvurunun onaylanması, ortaklık sözleşmesinin imzalanması ve ekibinizde 1 kişi 361 Temel sertifikası.
Ne değişir: kendi çalışma alanınız açılır, fırsat tescili hakkı başlar, satış materyallerine ve temel ürün eğitimine erişirsiniz.
Giriş koşulu: ekibinizde 2 kişi 361 Uygulama sertifikası ve canlıya alınmış en az bir müşteri.
Ne değişir: kurulumu kendi ekibinizle yapma yetkisi açılır — hizmet gelirinin kapısı budur; ortak pazarlama çalışmaları açılır, destek taleplerinizde öncelik alırsınız. Oranlar değişmez; oranı ortaklık tipiniz belirler.
Giriş koşulu: ekibinizde 1 kişi 361 Çözüm Mimarı ve 2 kişi 361 Uygulama sertifikası, referans olmayı kabul eden en az iki müşteri ve memnuniyet ölçümü.
Ne değişir: çok kiracılı ve air-gap kurulum yetkisi, yeni sürümlere erken erişim, sektör çözümünü birlikte geliştirme imkânı, fırsat tescilinde en uzun koruma. Oranlar burada da değişmez.
361 sertifikaları 12 ay geçerlidir; kademe sayımına yalnızca aktif sertifikalar girer, süresi dolan sertifika kademeyi düşürür. Yenileme ücretsizdir. Sertifika oranı değil yetkiyi belirler: 361 Uygulama sertifikalı kişisi olmayan ortak kurulumu kendi yapamaz — kurulumu 361 ekibi yapar ve o işin hizmet geliri ortakta kalmaz; 361 Çözüm Mimarı olmadan çok kiracılı ve air-gap kurulum ortağa açılmaz.
Sertifikasyon programı hazırlanıyor — açıldığında burada duyurulacak ve mevcut ortaklara geçiş yolu tanımlanacak. Takvim taahhüdü vermiyoruz. Ayrıntı: sertifikasyon programı. Bunlar 361 ürün sertifikalarıdır; akredite bir belge değildir.
Bir platformu satmanın en zor kısmı ürünü tanımaktır. Bunu eğitimle değil kullanımla çözüyoruz: onaylanan ortak <kurum>.361.com.tr adresinde kendi çalışma alanını alır ve gerçek işini orada yürütür.
Set müşteri ilişkileri (CRM), teklif, sipariş, sözleşme, finans, muhasebe, tahsilat, proje ve doküman yönetimini kapsar. Bir bilişim firmasının kendi işini yürütmek için ihtiyaç duyduğu omurga.
Yaygın karşılığı, gerçek müşteri verisi girilmesi yasak olan sınırlı bir tanıtım ortamıdır. Buradaki çalışma alanı öyle değil: kendi müşterinizi, kendi teklifinizi, kendi tahsilatınızı burada takip edersiniz. Demo değil, gerçek çalışma alanı.
Ürünü günlük işinizde kullandığınız için müşteri toplantısında açtığınız ekran ezberlenmiş bir senaryo değil, sizin gerçek verinizdir. Satış ekibinizin ürünü öğrenme yolu da budur.
Çalışma alanınız, sözleşme sonrası ekibimiz tarafından kurulur ve size teslim edilir. Kendi kendine açılan bir düğme değil; bu yüzden kurulumun otomatik ya da bir anda olduğu yönünde bir söz vermiyoruz.
Ortaklık geliri tek kalemden ibaret değil; kalemlerin toplamı ortaklığın gerçek ekonomisini oluşturur. Çoğu ortakta zamanla en büyük kalem hizmet geliri olur. Oranlar aşağıda yazılı; sözleşmeye bu haliyle girer.
| Gelir kalemi | Yönlendiren | Satış ortağı | Uygulama ortağı | Çözüm geliştiren |
|---|---|---|---|---|
| İlk satış (361 lisansı) | %20 | %30 | %40 | %50 |
| Yenileme (361 lisansı) | %10 · yalnız ilk yenileme | %25 | %30 | %35 |
| Kendi hizmet geliriniz | 361 yapar | %100 | %100 | %100 |
| Kendi çözümünüzün aboneliği | — | — | — | %70 |
Mutlak fiyat bu sayfada yok — paketleme kararı kesinleşmedi. Fiyat listesi ortaklık sözleşmesiyle birlikte yazılı verilir. Oran ile fiyat ayrı kararlardır; oranı bugün biliyorsunuz.
Yeni bir müşteri sözleşmesi imzalandığında doğar. Yönlendiren tarafındaysanız yönlendirme geliri, satış ortağıysanız kendi adınıza sattığınız üründeki iskonto marjıdır.
Bu kalem tek seferliktir ve tek başına bir ortaklığı ayakta tutmaz.
Müşteri kullanmaya devam ettiği ve aboneliğini yenilediği sürece devam eder. Müşteriyi elde tutmak bir iyi niyet meselesi değil, doğrudan gelir kaleminizdir.
Ortaklığın birikimli hale geldiği yer burasıdır: her yeni müşteri, bir öncekinin gelirini sıfırlamaz, üstüne biner.
Kurulum, uyarlama, veri taşıma, entegrasyon, kullanıcı eğitimi, bakım ve sürekli destek. Fiyatını siz belirlersiniz, müşteriye siz faturalarsınız ve tamamı sizde kalır — 361 bu gelirden pay almaz.
Uygulama ortağı ve çözüm geliştiren tipinde toplam gelirin ana kalemi genellikle budur.
Sözleşme imzalandığı anda oranlarınız sabitlenir; sayfa sonradan değişse bile yürürlükteki sözleşmeniz etkilenmez. Izgarayı değiştirmemiz gerekirse yeni oran yeni sözleşmelerde geçerli olur, mevcut ortaklara yenileme döneminde önceden yazılı bildirimle gelir. Kişiye özel oran yoktur — aynı tipteki iki ortak aynı oranı alır.
Ortakların bir programı değerlendirirken en çok tartıştığı konu marj değil, çatışma: getirdiğim fırsatın üstüne kimse oturur mu? Herkesin verdiği “kanal öncelikli çalışırız” sözünün tek başına bir değeri yok. Bizde tescil kayıt tutan bir sistem üzerinde işler, kuralları yazılıdır ve sözleşmeyi imzalamadan önce herkese açık biçimde okunabilir.
Onaylanan tescil, o müşteri ve o fırsat için ortağa öncelik verir. Koruma sürerken aynı fırsat başka bir ortağa tescil edilmez ve doğrudan satış ekibi tarafından ayrıca takip edilmez.
Tescil onaylandığında fırsat 90 gün size ayrılır. Süre dolmadan belgelenmiş aktivite (görüşme notu, gönderilmiş teklif, demo kaydı) sunarsanız bir kez 30 gün uzatılır. Aynı koşullar ortaklık sözleşmesinde de yazılıdır; anlaşmazlıkta sözleşme bağlayıcıdeğil imzalı sözleşmede durmalıdır.
Tescili onaylayan kişi, doğrudan satış kotası taşıyan kişiden ayrıdır. Bir ortağın kaydının, aynı fırsatın peşindeki satışçı tarafından değerlendirilmesi yapısal olarak mümkün değildir — bir programın verebileceği en somut taahhüt budur.
Her karara yazılı itiraz hakkı vardır ve itirazın kaydı tutulur.
Kayıt tarihinden önce açılmış ve hâlâ yürüyen bir görüşme varsa tescil verilmez. Ortak devre dışı bırakılmaz: fırsat ortak katılımlı yürütülebilir, nasıl yürütüleceği yazılı olarak konuşulur.
Öncelik ismi ilk yazana değil, ilk kaydeden ve aktivitesini belgeleyene aittir. İkinci kayıt geldiğinde ortağa durum bildirilir; hangi tarafın hangi aktiviteyi belgelediği karşılaştırılır.
Kanıt eklenmemiş ya da doğrulanamayan kayıt reddedilir. Bu ret kalıcı değildir: kanıt tamamlandığında aynı fırsat yeniden sunulur ve sıfırdan değerlendirilir.
Dördüncü, yazılmamış bir ret gerekçesi yoktur. Her ret bildiriminde gerekçe, varsa eksik alan ve yeniden başvuru koşulu yazılır.
Tescil kurallarının tamamıBaşvuru dönüşü (2 iş günü) ve tescil koruması (90 gün) yazılıdır. Çalışma alanının açılma süresi için takvim vermiyoruz: o adım bugün elle işletiliyor, otomatikleştirdiğimizde burada yazacak.
Kısa bir form: firmanız, iletişim bilgisi ve düşündüğünüz ortaklık tipi. Vergi numarası, ciro, banka bilgisi gibi belgeler bu aşamada istenmez.
Bugün ne sattığınızı, hangi sektörde hangi müşterilerle çalıştığınızı ve elinizde bir fırsat olup olmadığını konuşuruz. Karşılıklı uygunluk bu görüşmede belirlenir.
Dört tipten hangisiyle başlayacağınız kararlaştırılır; ticari koşullar ve rakamlar yazılı olarak paylaşılır. Sözleşme ve veri işleme belgeleri bu aşamada imzalanır.
<kurum>.361.com.tr adresindeki 30 modüllük bayi seti kurulur ve size teslim edilir. Kurulumu ekibimiz elle yapar.
Satış ve teknik ekibiniz ürünü kendi çalışma alanınız üzerinden öğrenir; bugün eğitim doğrudan ekibimizle yürütülüyor. Kademe ölçütü olan 361 sertifikaları tanımlandı, sınavların açılması hazırlanıyor.
Aklınızdaki ilk müşteri kaydedilir, koruma kapsamına girer ve satış görüşmesine birlikte hazırlanırız.
İlk müşteride ortak satış görüşmesi, kurulum ve devreye alma birlikte yürütülür. Sonraki satışlarda desteğin dozu sizin talebinize göre ayarlanır.
Firma adı, muhatap kişi, iletişim bilgisi, çalıştığınız sektör(ler) ve düşündüğünüz ortaklık tipi. Tercihiniz bağlayıcı değil — görüşmede değişebilir.
Belge, ciro beyanı ve banka bilgisi bu aşamada istenmez; bunlar sözleşme aşamasının konusudur.
Başvurunuz kayda alınır ve size dönülecek bir muhatap atanır. İlk temas tanışma görüşmesi içindir; teklif ya da taahhüt içermez.
Programın size uymadığına karar verirseniz süreç orada biter — kimse bir sonraki adıma zorlanmaz.
Bir programı değerlendirirken eksik olan da bilgidir. Boşlukları gizlemek yerine listeliyoruz — bu belgeyi kurum içinde paylaştığınızda ilk sorulacak sorular zaten bunlar olacak.
Oranlar 05. bölümde yazılı; eksik olan fiyatın kendisi. Paketleme ve liste fiyatı kararı kesinleşmedi, kesinleşmemiş bir rakamı yazıp sonra değiştirmektense yazmamayı tercih ediyoruz. Fiyat listesi ortaklık sözleşmesiyle birlikte yazılı verilir. Oranı bugün biliyorsunuz; iş planınızın oran tarafını bu belgeyle kurabilirsiniz.
Başvuru dönüşü (2 iş günü) ve tescil koruması (90 gün) yazılıdır — 05 ve 06. bölümlerde. Yazmadığımız tek süre çalışma alanının açılma süresi: o adım bugün elle işletiliyor ve karşılayacağımızdan emin olmadığımız bir gün sayısı vermek istemiyoruz. Otomatikleştirdiğimizde burada yazacak. Hakediş dönemi uzunluğu ve ödeme takvimi ortaklık sözleşmesinde tanımlıdır.
Kaç iş ortağımız olduğunu, ortakların ne kadar ciro yaptığını yayımlamıyoruz. Program yeni kuruluyor; bu rakamlar bugün bir olgunluk göstergesi olmaz, yalnızca yanlış bir izlenim yaratır. Anlamlı hale geldiklerinde yayımlarız.
Bölgesel ya da sektörel münhasırlık verilip verilmediği ticari bir koşuldur ve fırsata göre değişir; bu yüzden burada genel bir kural yazmıyoruz. Görüşmede konuşulur, mutabakat sözleşmeye yazılır.
Yazdığımız her şey ise bağlayıcıdır: oran ızgarası, gelir kalemleri, tescil kuralları, ret gerekçeleri, itiraz yolu ve kademe koşulları herkese açıktır ve size de bize de aynı biçimde uygulanır.
361 AI İşletim Sistemi — İş Ortaklığı Program Özeti · 361.com.tr/is-ortakligi/program-ozeti · Bu belge bilgilendirme amaçlıdır; ticari koşullar ortaklık sözleşmesinde yazılıdır.
Başvuru kısa: firmanız, iletişim bilgisi ve düşündüğünüz ortaklık tipi. Belge ve ticari ayrıntılar sonraki aşamada. Kararsızsanız önce ortaklık tiplerine bakın; hangisinin işinize uyduğu orada netleşiyor.