“Müşteriyi tanıyorum, ama yazılım satmak benim işim değil.”
Fırsatı açar, tarafları buluşturursunuz. Teklif, sözleşme ve teslim 361'de.
00
Hangisi sizsiniz?
Tipi belirleyen şey firmanızın büyüklüğü değil, satış ve teslimde nereye kadar gitmek istediğiniz. Aşağıdaki dört cümleden hangisi size en yakınsa, o bölümden başlayın.
ORTAKLIK MODELLERİ VE ROL KARŞILAŞTIRMASI
“Kendi satış ekibim var, kendi adıma satarım.”
Müşteri ilişkisinin sahibi sizsiniz; faturayı siz kesersiniz, ilk seviye desteği siz verirsiniz.
“Asıl işim projeyi ayağa kaldırmak.”
Kurulum, uyarlama, veri taşıma, eğitim ve bakım sizde. Bu hizmetin geliri tamamen sizin.
“Kendi sektör çözümümü kurmak istiyorum.”
361'i altyapı olarak kullanır, üzerine kendi ürününüzü inşa edersiniz. Uzmanlık ve fikrî hak sizde kalır.
Tek tipe kilitlenmiyorsunuz
Ortaklık tipi sözleşmeyle belirlenir ve değiştirilebilir. Yönlendiren olarak başlayıp satış ortağına, satış ortağından uygulama ortağına geçmek olağan bir yol. Aynı anda birden fazla rolü de üstlenebilirsiniz — o durumda her fırsatta hangi rolü aldığınız ayrıca kayda geçer, çünkü kazanç modeli role bağlıdır.
01
Yönlendiren
Fırsatı siz açarsınız; teklifi, sözleşmeyi ve teslimi 361 yürütür. Ortaklığın en hafif ve en hızlı başlayan biçimi.
- Kim için uygun
- Danışman, mali müşavir, sektör uzmanı, kurumsal ağı güçlü firma ve kişiler. Yazılım satmıyorsunuz; ama hangi kurumun hangi darboğazla uğraştığını biliyorsunuz. Teknik ekip gerekmez.
- Ne yapar
- Fırsatı 361'e tanıtır, tarafları buluşturur ve isterseniz görüşmelerde masada kalırsınız. Satış görüşmesini, teklifi, sözleşmeyi ve teslimi 361 yürütür; fatura 361'den çıkar.
- 361 ne verir
- Yönlendirme geliri, açtığınız fırsatın fırsat tescili ile kayda geçip korunması, hazır tanıtım materyali ve talep ederseniz ilk görüşmeye birlikte girme.
- Gereken yetkinlik
- Müşterinin problemini doğru anlatabilmek. Ürün derinliği beklemiyoruz; kısa bir tanıtım eğitimi yeterli.
- İlk dönem nasıl geçer
- Tanışma görüşmesi ve sözleşme.
- Kısa ürün tanıtımı eğitimi — ne söyleyeceğinizi ve neyi söylemeyeceğinizi netleştiririz.
- İlk fırsat tescili.
- 361 ile ortak müşteri görüşmesi.
02
Satış ortağı
Kendi adınıza satarsınız, müşteri ilişkisinin sahibi sizsiniz. Faturayı siz kesersiniz.
- Kim için uygun
- Yazılım ve bilgi teknolojileri bayileri, kurumsal çözüm satan firmalar. Belirleyici olan tek şart: kendi satış ekibiniz ve kurumsal satış deneyiminiz.
- Ne yapar
- Fırsatı kendiniz yürütür, teklifi kendiniz verir, sözleşmeyi kendi adınıza yaparsınız. Müşteriye ilk seviye desteği siz verirsiniz; ikinci seviye teknik destek 361'dedir.
- 361 ne verir
- İlk satışta %30, yenilemede %25 pay ve kendi hizmet gelirinizin tamamı (oran ızgarası); kendi çalışma alanınız, fiyat listesi ve teklif şablonları, satış materyali, talep ettiğinizde ortak müşteri görüşmesi ve ikinci seviye teknik destek.
- Gereken yetkinlik
- Satış tarafında 361 Temel sertifikalı en az bir kişi; teslimde 361 ya da bir uygulama ortağı devrede olsa bile, ürünü savunacak bir teknik temas noktası.
- İlk dönem nasıl geçer
- Sözleşme ve çalışma alanınızın açılması.
- Ürün ve demo eğitimi; kendi çalışma alanınızda demo provası.
- Fiyat listesi ve teklif şablonlarının devri.
- İlk fırsat tescili, ardından ilk teklif — istenirse 361 satış ekibiyle birlikte.
03
Uygulama ortağı
Kurulumu, uyarlamayı ve sürdürmeyi siz üstlenirsiniz. Bu hizmetin geliri tamamen sizde kalır.
- Kim için uygun
- Sistem entegratörleri, kurumsal yazılım projesi yürüten danışmanlık firmaları, süreç ve veri tarafında derinliği olan ekipler. Satış sizin ana işiniz olmayabilir — asıl işiniz projeyi ayağa kaldırmak.
- Ne yapar
- İhtiyaç analizi, süreç tasarımı, kurulum, uyarlama, veri taşıma, mevcut iş sisteminizle entegrasyon, kullanıcı eğitimi ve devreye alma sonrası bakım. Fırsat 361'den de gelebilir, sizden de.
- 361 ne verir
- Uygulama ve hizmet geliri tamamen sizin — bu gelirden pay almıyoruz. Derin teknik eğitim, mimari danışmanlık, geliştirici merkezi (MCP, JSON API, webhook, araç şeması), kendi çalışma alanınız ve proje boyunca ikinci seviye destek.
- Gereken yetkinlik
- Teknik ekip şart. En az bir iş analisti ve bir uygulama uzmanı; entegrasyon ve veri taşıma deneyimi. 200+ hazır modülün ve platformun entity modelinin öğrenilmesi gerekir.
- İlk dönem nasıl geçer
- Sözleşme ve çalışma alanınızın açılması.
- Derin ürün eğitimi: modül yapısı, entity modeli, AI nesneleri (agent, otomasyon, bilgi tabanı).
- Gözetimli ilk kurulum — 361 teknik ekibi yanınızda.
- İkinci projeyi bağımsız yürütürsünüz; 361 yalnız ikinci seviye desteğe kalır.
04
Çözüm geliştiren
361'i altyapı olarak kullanır, üzerine kendi sektör çözümünüzü kurarsınız. Uzmanlık ve fikrî hak sizde kalır.
- Kim için uygun
- Belirli bir sektöre hâkim yazılımevleri ve ürün firmaları. Elinizde tekrar tekrar sattığınız bir dikey uzmanlık var, ama onu taşıyacak bir platform kurmak istemiyorsunuz.
- Ne yapar
- Kendi çözümünüzü 361 üzerinde kurarsınız: modüller, entity'ler, formlar, agent'lar ve otomasyonlar. Ürünü kendi müşterinize kendi markanızın altında konumlandırır, sürüm ve destek döngüsünü kendiniz yönetirsiniz.
- 361 ne verir
- Platform çekirdeği: 200+ hazır iş modülü, 17 AI sağlayıcı, 52 yerleşik araç, 8 kanal ailesi ve 44 adaptör. Ayrıca kendi çalışma alanınız, geliştirici merkezi ve mimari eşlik. yol haritası Çözümlerin listelenip dağıtılacağı pazar yeri yol haritamızda — bugün canlı değil.
- Gereken yetkinlik
- Ürün geliştirme disiplini, sektör bilgisi, sürüm ve destek yürütebilme kapasitesi. Platform mimarisini öğrenmeye ayrılmış bir ekip.
- Dürüst sınır
- Kendi alan adınız ve kendi e-posta altyapınızla tam beyaz etiket bugün yok. Marka görünürlüğü sınırlıdır ve çözümünüz 361 altyapısı üzerinde çalışır. Bunu baştan söylüyoruz ki değerlendirmenizi doğru varsayımla yapın.
- İlk dönem nasıl geçer
- Sözleşme ve çalışma alanınızın açılması.
- Platform mimarisi eğitimi.
- Çözüm kapsam çalışması: neyin hazır modülle, neyin sizin geliştirmenizle karşılanacağı.
- İlk çalışan sürüm ve ilk referans müşteri.
05
Dört tipin ortak zemini: kendi çalışma alanınız
Sattığınız ürünü her gün kendiniz kullanmıyorsanız, ne demosunu güvenle yapabilirsiniz ne de müşterinin sorusuna doğru cevap verebilirsiniz. Bu yüzden 361 iş ortağı olmak, önce 361 kullanıcısı olmak demek.
Kendi adresinizde, kendi veritabanınızla
Onaylanan ortak <kurum>.361.com.tr adresinde kendi çalışma alanını alır. CRM, teklif, sipariş, sözleşme, finans, muhasebe, tahsilat, proje ve doküman dahil 30 modüllük bayi seti kurulu gelir; başlangıç fiyatı ücretsizdir.
Demo ortamı değil, gerçek çalışma alanı
Sektörde alışılmış karşılığı, gerçek müşteri verisi girilemeyen kısıtlı bir tanıtım ortamıdır. Bizimki öyle değil: kendi işinizi burada yürütürsünüz. Ürünü öğrenme, demo yapma ve satışa güven duyma sorunu aynı anda çözülür.
06
Üç kademe: İş Ortağı → Yetkili İş Ortağı → Çözüm Ortağı
Kademe, ortaklık tipinden ayrı bir eksendir: tip ne yaptığınızı, kademe ne kadar derinleştiğinizi gösterir. Yükselme koşulumuz bilinçli olarak ciro değil; ekibinizdeki sertifikalı kişi sayısı, canlı müşteri sayısı ve müşteri memnuniyeti. Yeni bir programız — ciro eşiği koysak kimse ilk kademeyi geçemezdi. Ayrıca ürünümüz uygulama yoğun: ciro tek başına başarılı bir ortaklığı göstermiyor.
Kademe ölçütü üç 361 sertifikasıdır: 361 Temel, 361 Uygulama ve 361 Çözüm Mimarı. Eşikleri aşağıda sayıyla yazıyoruz. Bu, ortaklık programlarında yaygın bir davranış değil — çoğu program kademe koşulunu “değerlendirilir” diye bırakır. Biz bırakmıyoruz: koşulu okuyup kendi ekibinizle karşılaştırabilmelisiniz. Sertifikasyon programının ayrıntısı.
İş Ortağı
- Giriş koşulu
- Başvurunun onaylanması, ortaklık sözleşmesinin imzalanması ve ekibinizde 1 kişi 361 Temel sertifikası.
- Ne değişir
- Kendi çalışma alanınız açılır, fırsat tescili hakkı başlar, satış materyallerine ve temel ürün eğitimine erişirsiniz.
Yetkili İş Ortağı
- Giriş koşulu
- Ekibinizde 2 kişi 361 Uygulama sertifikası ve canlıya alınmış en az bir müşteri.
- Ne değişir
- Kurulumu kendi ekibinizle yapma yetkisi bu kademede açılır — hizmet gelirinin kapısı budur. Ayrıca ortak pazarlama çalışmaları açılır ve destek taleplerinizde öncelik alırsınız. Oranlar değişmez; oranı ortaklık tipiniz belirler, ızgara burada.
Çözüm Ortağı
- Giriş koşulu
- Ekibinizde 1 kişi 361 Çözüm Mimarı ve 2 kişi 361 Uygulama sertifikası, referans olmayı kabul eden en az iki müşteri ve memnuniyet ölçümü.
- Ne değişir
- Çok kiracılı ve air-gap kurulum yetkisi, yeni sürümlere erken erişim, sektör çözümünü birlikte geliştirme imkânı ve fırsat tescilinde en uzun koruma. Oranlar burada da değişmez — oranı ortaklık tipiniz belirler.
Yalnız aktif sertifikalar sayılır
361 sertifikaları 12 ay geçerlidir. Kademe sayımına yalnızca aktif sertifikalar girer: süresi dolan bir sertifika kademeyi düşürür. Bunu bilerek koyduk — içeriği güncel tutmanın tek gerçek zorlayıcısı bu. Yenileme ücretsizdir ve güncel formu tekrar geçmek anlamına gelir.
Sertifika bir rozet değil, bir yetki
Kademe oranı değiştirmez — oranı ortaklık tipiniz belirler. Kademenin belirlediği şey hangi işi kendi ekibinizle yapabileceğinizdir, ki asıl para oradadır. Ekibinizde 361 Uygulama sertifikalı kişi yoksa kurulumu kendiniz üstlenemezsiniz — kurulumu 361 ekibi yapar ve o işin hizmet geliri sizde kalmaz. 361 Çözüm Mimarı olmadan da çok kiracılı ve air-gap kurulumlar size açılmaz. Bu bir ceza değil: müşteriye verilen kurulum kalitesini koruyoruz, siz de sertifikalı ekip kurdukça kendi hizmet gelirinizi büyütüyorsunuz.
Programın bugünkü durumu
Kademe ölçütü 361 sertifikalarıdır. Sertifikasyon programı hazırlanıyor; açıldığında burada duyurulacak ve mevcut ortaklara geçiş yolu tanımlanacak. Takvim taahhüdü vermiyoruz. Seviyeler, sınav biçimi ve geçerlilik kuralları sertifikasyon sayfasında yazılı. Bunlar 361 ürün sertifikalarıdır; akredite ya da uluslararası geçerli bir belge değildir.
07
Sıradaki adım
Tipiniz netleştiyse ticari tarafa geçin; hâlâ kararsızsanız fırsatın nasıl korunduğuna ve sürecin nasıl işlediğine bakın.