Ortaklık sayfalarının çoğu yalnızca kimin uyduğunu anlatır. Biz bunun tersini de yazıyoruz: hangi profildeki firmanın bu programdan memnun kalmayacağını, hangi durumların "şu koşulla olur" dediğimiz gri alanda kaldığını ve kendi tarafımızda bugün neyin eksik olduğunu. Amaç kibar olmak değil; yanlış eşleşmeyi başvurudan önce elemek.
Yanlış profildeki bir başvuru kimseyi zengin etmiyor. Karşı taraf ürünü öğrenmeye emek veriyor, biz görüşmeye ve kuruluma emek veriyoruz, sonunda ilişki ilk satışa varmadan sönüyor. Bu sayfa o maliyeti baştan kesmek için var.
Kurumsal yazılım satışının doğası bunu gerektiriyor: karar tek kişide değil, birden fazla birimde bölünüyor; bilgi işlem, hukuk ve satın alma ayrı ayrı sorular soruyor; ilk konuşmadan imzaya kadar geçen süre uzun. Bu döngüye hazır olmayan bir firma için ortaklık, kazanç değil oyalanma olur. Ürünümüzü sevmenizle işinizin bu modele uymasının ayrı şeyler olduğunu peşinen kabul ediyoruz.
Programın kendisi, ortaklık tipleri ve süreç ayrı sayfalarda anlatılıyor. Ana sayfadaki kısa "kimler için, kimler için değil" listesinin ayrıntılı hali burası — orada tek satırla geçilen her madde burada gerekçesiyle duruyor.
Kısa listeye geri dönünAşağıdaki profillerin hiçbiri "kötü firma" tarifi değil; birçoğu kendi işinde başarılı. Sadece bu programla aynı yöne bakmıyorlar. Kendinizi burada buluyorsanız başvurmayın demiyoruz — başvururken bu maddeyi nasıl aştığınızı yazın, çünkü görüşmede ilk soracağımız şey o olacak.
Ürünü öğrenmek, demo yapmak, teklif hazırlamak, kurulumu izlemek ve müşteriyi sürdürmek aynı takvime sığmıyor. Tek kişilik bir yapıda bunlardan biri mutlaka düşüyor ve genellikle düşen şey müşteriye verilen söz oluyor.
Yalnızca fırsat tanıtıp satışı bize bırakmak isteyen tek kişilik danışmanlar için durum farklı — o hâl gri alanlarda ayrıca yazılı.
Kurumsal alıcıda karar tek imzada bitmiyor: süreç sahibi, bilgi işlem, bilgi güvenliği, hukuk ve satın alma ayrı ayrı ikna oluyor. Bu masayı daha önce yönetmemiş bir ekip, ilk itirazda görüşmeyi kaybediyor ve bunu ürünün eksikliği sanıyor.
Bireysel kullanıcıya veya çok küçük işletmeye hızlı satış yapmaya alışmış bir yapı için bu döngü tanıdık gelmez.
361 kutudan çıkıp kendi kendine değer üretmiyor: süreç seçiliyor, kurumun akışına uyarlanıyor, yetkiler kurgulanıyor, kullanıcı eğitiliyor. Lisansı satıp geri çekilen bir yapıda bu işi kimin yapacağı boşlukta kalıyor.
Bu işi kendiniz yapmayacaksanız ortaklığın çalışabilmesi için işi yapacak tarafın kim olduğunun baştan yazılı olması gerekir.
Kurumsal bir AI ve iş sistemi kararı, ilk konuşmadan imzaya kadar birçok adımdan geçiyor: keşif, kavram kanıtı, güvenlik değerlendirmesi, bütçe dönemi. Nakit akışını yakın vadeli komisyona bağlamış bir firma bu süreye dayanamıyor.
Süre taahhüdü vermiyoruz; ama kısa olduğunu da söylemiyoruz. Bunu duyduğunda ilgisi düşen bir firma için program zaten uygun değil.
Teslim et, faturayı kes, çık modeliyle çalışan bir firmada 361'in ekonomisi işlemiyor. Buradaki gelir tek seferlik satışta değil; yenileme, kapsam genişlemesi ve ikinci-üçüncü sürecin devreye alınmasında birikiyor.
Müşteriyi bir daha aramayacaksanız bu birikimin sahibi de olmazsınız.
Ürüne hiç zaman ayırmadan bir müşteri listesi iletip karşılığında pay bekleyen model burada karşılık bulmuyor. Fırsat tescili, sizin fiilen çalıştığınız bir fırsatı korumak için var; kayıt alanını doldurmak için değil.
Aktivite kanıtı olmayan bir tescil talebi reddedilir ve bu gerekçe kurallarda yazılıdır.
Oran ızgarası kalem kalem yayında. Yayımlamadığımız şey mutlak fiyat: paketleme ve liste fiyatı kararı kesinleşmedi, kesinleşmemiş bir rakamı yazıp sonra değiştirmek istemiyoruz.
Ortaklığı fiyatın kendisini görmeden değerlendiremiyorsanız, bu bizim için doğru an değil — uydurma bir rakam vermektense bunu söylemeyi tercih ediyoruz.
Hazır bir ortak portalı, bugün açık ve işleyen bir sertifikasyon sınavı, kalabalık bir ortak topluluğu ve oturmuş bir pazarlama fonu düzeni arıyorsanız aradığınız şey bizde henüz yok. Program yeni kuruluyor: kademe eşikleri ve sertifika seviyeleri tanımlı, sınavlar henüz açılmadı.
Erken dönemin karşılığı şudur: kuralları birlikte şekillendiriyorsunuz. Bunu fırsat değil risk olarak görüyorsanız beklemeniz daha doğru.
Arayüzde logo, renk ve başlık düzeyinde marka özelleştirmesi yapılabilir. Kendi alan adınız altında, kendi e-posta göndericinizle, 361 adının hiç geçmediği bir ürün mümkün değil.
Ticari modeliniz buna bağlıysa müşterinize tutamayacağınız bir söz vermiş olursunuz.
Onlarca ürünün bayiliğini aynı anda taşıyıp hiçbirinde demo yapabilecek kadar derinleşmeyen bir firmada 361 de o listeye bir satır olarak ekleniyor ve orada kalıyor.
Programın çekirdek fikri bunun tam tersi: ortak, sattığı ürünü kendi işinde her gün kullanıyor.
En düşük teklifi vererek kazanan bir satış modeli, uyarlama ve destek emeği gerektiren bir üründe kendi kârını yiyor. İskonto tavanları da her ortakta aynı mantıkla işliyor; aynı müşteriye giden iki ortaktan biri fiyat kırarak öne geçemez.
Farkınızı fiyattan başka bir şeyle anlatamıyorsanız bu ürün size zor gelir.
Ortak, sattığı kurumun verisine istediği an serbestçe giremez. Destek amaçlı erişim müşterinin onayına, tanımlı bir süreye ve denetim kaydına bağlıdır.
İş modeliniz müşteri verisine sürekli ve serbest erişim varsayıyorsa buradaki çalışma biçimiyle uyuşmaz.
Bazı durumlar tek kelimeyle evet ya da hayır değil. Aşağıdakilerin her birinde cevabı belirleyen tek bir soru var; o soruyu kendinize dürüstçe yanıtlarsanız görüşmeye gerek kalmadan kararı verebilirsiniz.
Kurulum ve sürdürme yükünü almadan, fırsatı tanıtıp satış görüşmesini bize bırakmanız mümkün. Yönlendiren tipi tam olarak bunun için var.
Belirleyici soruMüşterinize karşı üstlendiğiniz rolü "tanıştıran" düzeyinde tutmaya razı mısınız? Cevabınız hayırsa ve ilişkinin sahibi siz olmak istiyorsanız, o zaman kurulum ve destek yükünü de üstlenecek bir yapıya ihtiyacınız var.Satışı sizin, uygulamayı başkasının yaptığı bir kurgu çalışabilir; ancak bunun kim tarafından, hangi kapsamda yapılacağı sözleşme aşamasında yazılı olmak zorunda. Belirsiz bırakılırsa ilk müşteride patlar.
Belirleyici soruİlk satışınızın kurulumunu ve devreye alınmasını isim vererek kimin yapacağını bugün söyleyebiliyor musunuz?Donanım, altyapı, sarf veya hizmet satan bir firmanın kurumsal müşteriye erişimi değerli. Yazılım satışının farkı, kararın süreç sahibiyle bilgi işlem arasında paylaşılması.
Belirleyici soruBugünkü müşterilerinizde bir yazılım kararını kimin verdiğini biliyor ve o kişiye ulaşabiliyor musunuz? Bilmiyorsanız ilk işiniz satmak değil, o kapıyı bulmak olur.Kendi ürününü geliştiren bir yazılım şirketi 361 üzerinde sektör çözümü kurabilir. Ama iki ürünün aynı müşteride çakışması ilişkinin en hızlı bozulma yolu.
Belirleyici soru361 üzerinde kuracağınız çözüm, mevcut ürününüzün yerine mi geçecek yoksa yanına mı duracak? Cevap "yerine" ise iç ekibinizin buna hazır olup olmadığını önce kendi içinizde çözün.Yurt dışı ortaklığı kapalı değil; ancak verinin nerede duracağı, hangi kurulum modeliyle çalışılacağı ve desteğin hangi dilde yürüyeceği baştan konuşulmadan başlanamaz.
Belirleyici soruHedeflediğiniz müşterinin verisinin hangi ülkede duracağını ve kurulum modelinin ne olacağını bugün tarif edebiliyor musunuz?Ciro eşiği ya da geçmiş referans şartı koymuyoruz. Ancak ilk müşterinin nereden geleceği sorusunun bir cevabı olmalı; yoksa ortaklık, talep yaratma işini bize devretmeye dönüşüyor.
Belirleyici soruİlk müşteriyi mevcut kişisel ağınızdan mı getireceksiniz, yoksa sıfırdan talep yaratmayı mı planlıyorsunuz? İkinci cevapta ortaklıktan önce kendi satış hattınızı kurmanız gerekir.Belirli bir alana odaklanmak sorun değil, hatta çoğu zaman doğru başlangıç. Sorun, ürünün 200+ modülünden ve AI katmanından yalnızca tek bir parçayı satıp orada durmak: ikinci satış olmadan ortaklığın ekonomisi zayıf kalıyor.
Belirleyici soruAynı müşteriye ikinci bir süreci satmayı planlıyor musunuz? Planlamıyorsanız dar bir araç sizin için daha kolay bir iş olur.Bunun kendisi engel değil; birçok bayi birden fazla hat taşıyor. Belirsizlik, aynı müşteride hangi hattın önerileceğinin ortada olmamasından doğuyor.
Belirleyici soruAynı müşteride hangi durumda 361'i, hangi durumda diğer hattı önereceğinizi bugün bir cümleyle tarif edebiliyor musunuz? Edemiyorsanız ilk çakışmada ilişki zorlanır.Uygunluk tek taraflı bir ölçü değil. Bir ortağın bizi değerlendirebilmesi için bugün neyin hazır olmadığını da bilmesi gerekiyor. Aşağıdakiler eksiklik olarak okunabilir; biz de öyle okuyoruz ve bu yüzden yazıyoruz.
Sitede bir oran bulamazsınız. Yayımladığımız şey model: gelirin ilk satıştan mı, yenilemeden mi, hizmetten mi geldiği ve neyin oranı etkilediği. Somut rakam ilk görüşmede yazılı olarak veriliyor.
Gelir modelini okuyunKademe ölçütü artık nettir: İş Ortağı 1 kişi 361 Temel · Yetkili İş Ortağı 2 kişi 361 Uygulama · Çözüm Ortağı 1 kişi 361 Çözüm Mimarı + 2 kişi 361 Uygulama. Ama sertifikasyon programı hazırlanıyor; sınavlar bugün açık değil ve bir takvim vermiyoruz. Eğitim şu an doğrudan ekibimizle, kendi çalışma alanınız üzerinden yürütülüyor. Sınav açılana kadar “sertifikalı ortak” ifadesini kullanamazsınız. Ayrıntı: sertifikasyon programı.
Kendi çözümünüzü ortak bir vitrinde yayımlayıp oradan dağıtmak yol haritasında. Bugün 361 üzerinde çözüm kurabilir ve kendi müşterinize satabilirsiniz; yayımlama ve dağıtım kanalı henüz açık değil.
Marka özelleştirmesi arayüzde logo, renk ve başlık düzeyinde. Kendi alan adınız, kendi e-posta göndericiniz ve 361 adının hiç görünmediği bir sunum bugün mümkün değil. Bunu bir yol haritası maddesi olarak da vaat etmiyoruz.
Sözleşme sonrası <kurum>.361.com.tr adresindeki bayi setini ekibimiz kurup size teslim ediyor. Kendi kendine çalışan bir sağlama düğmesi yok; bu yüzden kurulumun anında veya otomatik olduğu yönünde bir söz vermiyoruz.
Başvuru dönüşü (2 iş günü) ve fırsat tescili koruması (90 gün, belgelenmiş aktiviteyle bir kez 30 gün uzatma) sitede yazılıdır. Oran ızgarası da kalem kalem yayında. Yazmadığımız tek şeyler çalışma alanının açılma süresi — o adım bugün elle işletiliyor — ve mutlak fiyat; ikisinin de nedenini açıkça yazıyoruz.
Kaç ortağımız olduğunu, ortak cirosunu veya ortak başarı hikâyelerini sitede göremezsiniz — çünkü doğrulanmış bir veri yok ve uydurmuyoruz. Ürünün saha geçmişi ayrı bir konu ve o referanslar yayımlı.
Ürün referanslarıOrtağın destek amaçlı erişimi müşteri onayına, tanımlı bir süreye ve denetim kaydına bağlı. Bu bir kısıt ve öyle olduğunu biliyoruz; müşterinin verisi üzerindeki güveni koruma tercihimiz bunu gerektiriyor.
Yukarıdaki listelerde kendinizi bulmadıysanız ya da gri alandaki sorulara net cevap verebiliyorsanız, sıradaki adım kısa. Başvuruda vergi numarası, ciro, banka bilgisi veya belge istenmiyor; firmanız, iletişim bilginiz ve düşündüğünüz ortaklık tipi yeterli.
Yönlendiren, satış ortağı, uygulama ortağı ve çözüm geliştiren tiplerinin ne beklediği yan yana yazılı. Kesin karar vermeniz gerekmiyor; başvuruda bir tercih işaretlemeniz yeterli.
Çatışma endişeniz varsa cevabı orada: koruma kapsamı, ret gerekçeleri, kararı kimin verdiği ve itiraz yolu kamuya açık yazılı.
Emin değilseniz başvurmadan da yazabilirsiniz. Durumunuzu anlatın; uygun olmadığını düşünürsek bunu da açıkça söyleriz — bu sayfanın yazılma sebebi zaten o.
Uygun olmadığını söylemek de bir cevaptır ve onu vermekten çekinmiyoruz. Uygunsanız da başvurunun yükü hafif: firmanız, iletişim bilginiz ve düşündüğünüz ortaklık tipi.