Bu sayfa tek soruyu yanıtlıyor: bu program size uygun mu, ne kazanırsınız? Ortaklık tiplerinin ayrıntısı, gelir modeli, fırsat tescili kuralları ve başvuru adımları ayrı sayfalarda — buradan hepsine gidebilirsiniz. Programın bugün nerede olduğunu, neyin hazır neyin yol haritasında olduğunu da aynı sayfada yazıyoruz.
Çoğu ortaklık programı aynı cümleyi kurar: satarsanız marj alırsınız, eğitim veririz, bir demo ortamı açarız. Bizim elimizde bu cümlenin dışında üç somut şey var — üçü de ürünün bugünkü halinden geliyor, bir vaat değil.
Onaylanan iş ortağı <kurum>.361.com.tr adresinde kendi çalışma alanını alır: CRM, teklif, sipariş, sözleşme, finans, muhasebe, tahsilat, proje ve doküman dahil 30 modüllük bayi seti — başlangıç fiyatı ücretsiz. Bu bir demo ortamı değil; kendi işinizi yürüttüğünüz yer.
Fırsat tescili kurallarını portal arkasına saklamıyoruz: koruma kapsamı, ret gerekçeleri, itiraz yolu ve kararı kimin verdiği kamuya açık bir sayfada yayımlanır. Bir kural yazılıysa size de bize de aynı biçimde uygulanır.
Her müşteri kiracısı aynı sunucuda kendi veritabanını alır. Bu, KVKK sorularının açıldığı satış görüşmesinde elinizde duran teknik bir cevaptır — pazarlama cümlesi değil, kurulum biçimi.
Marj ve komisyon oranları sitede kalem kalem yazılı — ilk satış, yenileme, kendi hizmet geliriniz ve kendi çözümünüzün aboneliği için, dört ortaklık tipine göre. Yayımlamadığımız tek şey mutlak fiyat; paketleme kararı henüz kesinleşmedi.
Gelir modelini okuyunBir platformu satmanın en zor kısmı ürünü tanımaktır. Bunu eğitimle değil, kullanımla çözüyoruz: onaylanan ortak kendi kurumu için açılan çalışma alanında gerçek işini yürütür. Sattığınız ürün, her sabah açtığınız ürün olur.
Bayi seti 30 modülden oluşur: müşteri ilişkileri, teklif, sipariş, sözleşme, finans, muhasebe, tahsilat, proje ve doküman yönetimi bu setin içindedir.
Yaygın karşılığı, gerçek müşteri verisi girilmesi yasak olan sınırlı bir tanıtım ortamıdır. Buradaki çalışma alanı öyle değil: kendi müşterinizi, kendi teklifinizi, kendi tahsilatınızı burada takip edersiniz.
Ürünü günlük işinizde kullandığınız için müşteri toplantısında gösterdiğiniz ekran, sizin gerçekten çalıştığınız ekrandır. Senaryo ezberlemek gerekmez.
Çalışma alanınız, sözleşme sonrası ekibimiz tarafından kurulur ve size teslim edilir. Kendi kendine açılan bir düğme değil; bu yüzden kurulumun otomatik veya bir anda olduğu yönünde bir söz vermiyoruz. Adımın süreçteki yeri aşağıdaki listede yazılı.
Ortakların bir platformu seçerken en çok tartıştığı konu marj değil, çatışma: getirdiğim fırsatın üstüne kimse oturur mu? Herkesin verdiği "kanal öncelikli çalışırız" sözünün tek başına bir değeri yok. Bizde tescil, kayıt tutan bir sistem üzerinde işler ve kuralları yazılıdır.
Getirdiğiniz fırsat sistemde kaydedilir; hangi ortağa, hangi müşteri için, hangi tarihte açıldığı kayıt altındadır. Sözlü mutabakat üzerine kurulu değildir.
Bir tescil talebinin hangi hallerde reddedileceği önceden ve açıkça yazılır. Reddedilen talebe gerekçesiz "uygun bulunmadı" cevabı verilmez.
Tescili onaylayan kişi, doğrudan satış hedefini taşıyan kişiden ayrıdır. Aynı fırsatın hem hakemi hem rakibi olan bir yapı kurmuyoruz.
Karara itiraz yazılı olarak yapılır ve kaydı tutulur. Anlaşmazlık, kişisel ilişkiye değil kurala bağlanır.
Türkiye'de kurumsal bir müşteriye satış yapıyorsanız görüşmenin bir yerinde mutlaka aynı soru gelir: verimiz nerede duruyor, başkasının verisiyle karışır mı?
Her müşteri kiracısı kendi veritabanını alır. "Müşterinizin verisi, başka bir müşterinin verisiyle aynı tabloda durmaz" cümlesini kurabilirsiniz; arkasında kurulum biçimi vardır.
Müşterinin politikası gerektiriyorsa şirket içi kurulum ve internete kapalı çalışma da mümkündür. Bu, satış masasında IT ekibini karşınıza değil yanınıza alan bir argümandır.
IT onay paketiHer iş modeli aynı ortaklığı istemez. Danışman fırsatı tanıtıp geri çekilmek ister; sistem entegratörü kurulumu ve sürdürmeyi kendi işi sayar. Dört tip tanımladık — hangisinin size uyduğuna karar vermeniz gerekmiyor, başvuruda bir tercih işaretlemeniz yeterli, netleştirmeyi görüşmede birlikte yapıyoruz.
Danışman, mali müşavir, sektör uzmanı. Fırsatı tanıtır, satış görüşmesini 361 yürütür. Tescil edilen fırsat üzerinden yönlendirme geliri alır.
Yazılım veya bilişim bayisi. Kendi adına satar, faturasını keser, müşteri ilişkisinin sahibi olur. Kendi çalışma alanı ve ortak fiyat listesiyle çalışır.
Sistem entegratörü veya danışmanlık şirketi. Kurar, kurumun süreçlerine uyarlar, kullanıcıyı eğitir, sonrasında sürdürür. Hizmet geliri ortakta kalır.
Kendi sektör çözümünü üreten yazılım şirketi. 361 üzerinde kendi çözümünü kurar ve satar. Çözümlerin ortak bir vitrinden dağıtılması yol haritasında — bugün yayında değil.
361, kurumun mevcut iş sistemini değiştirmeden üzerine AI yeteneği ekleyen bir AI İşletim Sistemi. Satış masasındaki ilk cümleniz "sisteminizi değiştirin" değil, "sisteminize dokunmuyoruz" olur — bu, satın alma sürecinde en çok direnç gösteren tarafı, yani bilgi işlem ekibini müttefik yapar.
200+ hazır iş modülü, 17 AI sağlayıcı, 52 yerleşik araç, 80+ yerleşik model. Bir müşteri hangi noktadan girerse girsin, ikinci ve üçüncü satış için elinizde anlatacak konu kalır.
20+ yıl, 300+ proje, 14+ sektör, 100+ kurumsal müşteri. Referans sorulduğunda "yeni bir ürün" cevabı vermek zorunda kalmazsınız.
İlk satış çoğunlukla iki haftalık bir kavram kanıtıyla başlar: tek bir süreç seçilir, kurumun kendi ortamında çalıştırılır, sonucu görülür. Büyük bir dönüşüm projesi satmak zorunda değilsiniz.
İki haftalık POC nasıl işliyorArayüzde logo, renk ve başlık düzeyinde marka özelleştirmesi yapılabilir. Kendi alan adınız altında tamamen kendi ürününüz gibi sunulan bir yapı yoktur; bunu baştan yazıyoruz ki müşterinize yanlış söz vermeyin.
Yanlış eşleşme iki tarafın da vaktini alıyor. Bu yüzden kimin bu programdan memnun kalmayacağını da yazıyoruz.
Başvurunuza 2 iş günü içinde bir insan döner ve onaylanan fırsat tescili 90 gün korunur — bu ikisini yazıyoruz. Çalışma alanının açılma süresi için takvim vermiyoruz: o adım bugün elle işletiliyor ve karşılayacağımızdan emin olmadığımız bir söz vermek istemiyoruz. Otomatikleştirdiğimizde burada yazacak.
Kısa bir form: firmanız, iletişim bilgisi ve düşündüğünüz ortaklık tipi. Vergi numarası, ciro, banka bilgisi gibi belgeler bu aşamada istenmez.
Bugün ne sattığınızı, hangi sektörde hangi müşterilerle çalıştığınızı ve elinizde bir fırsat olup olmadığını konuşuruz. Karşılıklı uygunluk bu görüşmede belirlenir.
Dört tipten hangisiyle başlayacağınız kararlaştırılır; ticari koşullar ve rakamlar yazılı olarak paylaşılır. Sözleşme ve veri işleme belgeleri bu aşamada imzalanır.
<kurum>.361.com.tr adresindeki bayi seti kurulur ve size teslim edilir. Kurulumu ekibimiz elle yapar.
Satış ve teknik ekibiniz ürünü kendi çalışma alanınız üzerinden öğrenir; bugün eğitim doğrudan ekibimizle yürütülüyor. Kademe ölçütü olan 361 sertifikaları (361 Temel · 361 Uygulama · 361 Çözüm Mimarı) tanımlandı, sınavların açılması hazırlanıyor.
Aklınızdaki ilk müşteri kaydedilir, koruma kapsamına girer ve satış görüşmesine birlikte hazırlanırız.
İlk müşteride ortak satış görüşmesi, kurulum ve devreye alma birlikte yürütülür. Sonraki satışlarda desteğin dozu sizin talebinize göre ayarlanır.
361 tek bir kurumu değil, kademeli bir dağıtım yapısını taşıyacak şekilde tasarlandı. Yetkiler, kurulum akışı ve kurulum durumları ürünün içinde tanımlıdır; iş ortağı kendi kanalını ürünü beklemeden büyütebilir.
Çekirdeği ve sürümleri yönetir, kanal iş ortaklarını yetkilendirir, kademe kurallarını tanımlar.
Kendi müşteri kurumlarını açar ve yönetir; yetkisi varsa kendi alt iş ortaklarını da açabilir — kanal aşağı doğru dallanır.
Kendi yalıtılmış kurulumunda çalışır; verisi, entegrasyonları ve anahtarları yalnızca kendi alanında durur.
Bir iş ortağının ne yapabileceği sözleşme metniyle değil, 19 parametre ile ayarlanır. Her kademe için ayrı ayrı tanımlanır ve çalışma zamanında uygulanır.
Yeni bir kurulum manuel işlem listesiyle değil, tek akışla ayağa kalkar. Akış idempotenttir: yarıda kalırsa yeniden çalıştırılır, tamamlanmış adımlar tekrarlanmaz ve çift kayıt oluşmaz.
Her kurulum tanımlı bir durumda bulunur; durum değişimi yetkiye bağlıdır ve kayıt altına alınır.
Komisyon ve fiyat farkı parametrik olarak tanımlanır; her kanal kademesi için ayrı ayrı ayarlanabilir. Koşullar iş ortaklığı görüşmesinde netleşir.
Programın tamamını üç ayrı belgede topladık. Hangisinden başlayacağınız nerede durduğunuza bağlı.
Başvuru kısa: firmanız, iletişim bilgisi ve düşündüğünüz ortaklık tipi. Belge ve ticari ayrıntılar sonraki aşamada. Kararsızsanız önce ortaklık tiplerine bakın — hangisinin işinize uyduğu orada netleşiyor.